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新零售,4大赚钱新招

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发表于 2017-11-20 19:41:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
年初,马老师的一句“新零售”,无论是街边小店,还是大型商超,实体店再次回归人民的视野。
但是,过去6个月,似乎雷声大雨点小。虽然不乏一些巨头之间的“买来买去”,但似乎并没有让消费者或者实际参与新零售的街边小店发生什么变化。

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其实,变化正在悄悄改变,虽然不一定和新零售有关,但是却和我们每个老板实实在在每天多赚点钱有关。
生意专家集合40万商户的日常经营数据,准备用中小店铺的大数据,为你详解下新零售战局。


无论行业,有主题的店能在
一个顾客身上多赚26%的利润

据生意专家数据显示:在2016年9月1日后开业的实体店中,在同地区同行业的情况下,有主题的店铺更容易吸引顾客。同样的货品,因为有主题概念的加持,会比无主题的货品高出26%的价格。

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就因为多了个卡通形象,顾客就愿意多花12元购买一杯咖啡

比如,同为生意专家用户,同样开在西安大学城附近,林先生经营的是一家传统的咖啡简餐店,而距离他的店1.9公里外的张小姐,也开了一家咖啡休闲吧。但张小姐却另辟蹊径,以最热门的熊本熊作为店铺装修,每个饮品也有和卡通人物吻合的名称和装饰,同样一杯拿铁咖啡,林先生店里15元,而张小姐的店则售价27元。但结果却是:张小姐的店生意火爆,甚至需要排队。而林先生的咖啡店却一直不温不火。

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给顾客一个进店的理由,
从营造你们有相同的品味开始。


最赚钱的货品种类
集中在29种到45种之间

我们研究了从2017年3月后,注册生意专家的接近7万家商户,发现店铺的货品数量集中在29种到45种之间,店铺获得的利润最高。
这是为什么?
调研发现,店铺货品太多(这里的太多指的是超过50种)会严重消耗店老板的库存管理精力,而且在促销精力以及营销策划上,都会有很吃力。而店铺的货品太少,会直接压抑顾客的选购热情,甚至会造成店里萧条、空荡荡的错觉。

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用多货品砸顾客的时代,已经过去

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店里在售的商品不要超过50件,
管理化繁为简    顾客容易选择


使用移动收款的店铺,
回头消费率高达27.6%

这个道理似乎不难理解。
现在的年轻人,出门已经不带钱包了,便捷的微信支付和支付宝支付已经取代现金和银联卡消费,成为支付的主流。

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而微信会员卡的出现,甚至店员不需要询问电话和姓名也能够让顾客自助注册,成为店里的会员,而加上些促销和优惠券的发放,吸引回头消费,也不再需要额外的营销成本,更加顺理成章。
微信会员卡怎么用?点击【最完整】微信会员卡教程

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权威调查显示:62%的年轻人
首选能够移动支付的店铺


新奇业态店铺的利润
是衣食住行店铺利润的2.19倍

随着消费升级的全民化,衣食住行类型店铺的利润已经接近天花板,比如可口可乐这类标品饮料,每瓶的利润几乎不到1毛钱!而正在崛起的行业,几乎都是前几年在街上难得一见的行业或者是传统行业的升级。
生意专家平台数据显示:2016年,增长最快的7大行业分别为:纹身店、电子烟店、母婴服务型店、学龄前教育机构、桌游馆、珠宝定制店以及个人手工或摄影工作室。

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有婴儿游泳项目的新型母婴店

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备受年轻人聚会喜爱的桌游馆

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让消费者有参与感的手工饰品体验店

这类型的店铺有几个共同的特点:
1、差异性比较大,难以复制;
2、有着明确的消费人群(圈子文化显著),并有扩大的可能性;
3、单价较高,服务价值明显;
4、会员化,回头消费的可能性极大,
而这些特点,都意味着消费者在这些店铺的消费时,是为体验付费,而非商品本身。

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消费者的体验是无价的
只有好不好,没有贵不贵

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发表于 2018-1-10 09:07:14 | 显示全部楼层
堆库存的时代确实过去了···现在的质量,是指品质和销量了。
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